주택 공급 부족이 장기화할 가능성이 커지면서 가구·건자재 업계가 신규 주택 중심의 기업 간 거래(B2B) 시장에서 기존 주택을 겨냥한 기업·소비자 간 거래(B2C) 시장으로 무게중심을 옮기고 있다. 인플루언서 협업부터 확장현실(XR) 기기까지 활용해 소비자 접。을 넓히는 등 소비자를 잡기 위한 경쟁이 치열해지는 모습이다. 18일 국토교통부에 따르면 신규 주택 공급의 선행지표인 주택 인허가 실적은 2023년 42만5634건에서 지난해 37만9834건으로 약 10% 감소했다. 반면 주택 매매 거래량은 같은 기간 55만5054건에서 72만6111건으로 약 30% 증가했다. 신규 주택에 들어가는 B2B 가구·건자재 수요보다 기존 주택 매매와 전월세 등에 따른 개보수 수요가 상대적으로 커지는 모습이다. 실적에서도 이 같은 흐름이 나타난다. 씨엔조이 릴게임 LX하우시스와 한샘은 건설경기 침체에도 2분기 영업이익이 전년 대비 각각 329%, 400% 증가하며 호실적을 냈다. 이같은 실적 개선 배경으로는 B2C 매출 확대가 꼽힌다. 실제 LX하우시스의 2분기 건축장식자재 매출은 6557억 원으로 전년 동기 대비 약 20% 증가했다. 한샘도 B2C 리모델링 사업을 맡고 있는 리하우스 부문 2분기 매출이 1663억 원으로 전년 대비 12.8% 늘었다. B2B 비중이 높은 현대리바트는 2분기 B2C 가구 매출이 706억 원으로 전년대비 11% 감소했지만 영업이익은 9.4%(56억 원) 증가했다. 올해 B2C 매출은 1분기보다 2분기에 대체로 성장세가 뚜렷해졌다. LX하우시스(108670) 건축자재장식 매출은 올해 1분기 5515억 원으로 전분기 대비 약 8% 상승한 뒤 2분기에 오름폭을 키웠다. 릴게임주소 한샘(009240)의 리하우스 매출은 1분기 1298억 원에서 2분기 성장 폭을 넓혔다. 업계는 하반기에도 B2C 사업 경쟁력 강화에 집중할 전망이다. LX하우시스는 기존 창호·바닥재·벽지 중심에서 주방·욕실 등으로 제품군을 확대하며 소비자향 토털 인테리어 사업을 강화하고 있다. 한샘은 소비자 접。을 넓히기 위해 인플루언서와의 협업을 확대하고 있다. 인플루언서 콘텐츠를 통해 소비자에게 제품과 공간을 직접 소개하는 방식으로 온라인 기반 유통 경쟁력을 높인다는 전략이다. 한샘은 지난달 중식요리 전문가 이연복 셰프와 연계해 소비자에게 프리미엄 키친 브랜드 ‘키친바흐’와 ‘유로 키친’의 브랜드 친밀도를 높이고 있다. 현대리바트(079430)는 XR 기술을 접목해 소비자가 가구와 인테리어 공간을 가상으로 체험할 수 있는 유통 채널을 확대하고 있다. 현재 리바트 토탈 강남。과 리바트 토탈 더현대 서울에서 운영 중인 ‘XR 디자인 스튜디오’를 연내 10개 매장으로 추가할 계획이다. 9%, 400% 증